随着我国市场经济的持续发展,家电业的市场化程度不断提高。由于产品的高度同质化,以及价格竞争、品牌竞争带来的多败俱伤,具有持久竞争优势的营销渠道就成为家电企业决胜市场的关键因素。因此,加强营销渠道管理对家电企业扩大市场、提高销量都具有极其重要的意义。本论文采用理论联系实际,对比分析的的方法,以营销管理理论为指导,运用SWOT分析法及波特的价值链概念,以K公司为研究对象,有针对性地进行了家电产品营销渠道管理的研究。本文分析了国内家电业的市场现状及K公司家电营销渠道冲突产生的原因。以厂商为渠道的主导者,一方面从如何构建价值一体化、稳定价格体系、制定营销策略、选择渠道成员、与分销商有效沟通及加强专业家电卖场的管理等方面提出了解决渠道垂直冲突的策略；另一方面通过解决窜货和价格战等恶性冲突分析了渠道水平冲突的解决方案。希望本文所提出的营销渠道冲突的解决方案不仅能够为K公司家电营销渠道的健康运行提供有利帮助,而且也能够为其它关注企业渠道管理的营销人员带来些许借鉴。