近年来，我国煤炭市场发生了显著的变化。一方面国民经济增速放缓，煤炭行业产能过剩，煤炭市场由卖方向买方发生改变；另一方面钢铁、焦炭、电力等行业同样是产能过剩，产品价格持续下跌，盈利水平持续下降，导致我国煤炭销售市场营销压力加大。对冀中能源股份公司来说，研究、制定恰当的营销策略对于公司提高销量，增加收益具有重大意义。　　本文对相关营销理论进行综述，这些理论为冀中能源股份公司煤炭营销策略的制定提供了理论支持；然后对冀中能源股份公司的营销现状进行了分析，归纳了公司近年来煤炭营销发生的五大变化：市场布局的变化、商品煤结构的变化、主要品种的价格变化、公司区域市场的变化和欠款的变化，总结了公司煤炭营销中的问题及成因；最后，运用营销理论为公司提出了恰当的煤炭营销策略，具体包括：产品组合策略，区域优势营销策略，价格营销策略，大客户营销策略，绿色营销策略，服务营销策略，建立和完善营销体制。并进一步制定了营销策略实施的保证措施。