函件业务是中国邮政的基础业务、核心业务和标志性业务。没有信函,就没有邮政。但随着市场经济的发展和电信业的普及,邮政函件业务的发展面临着前所未有的机遇和挑战。它的发展趋势究竟如何,成为邮政人关注的焦点和讨论的重要话题。本文总结了江西邮政函件业务发展的现状和存在的问题,从函件业务的营销环境、产品、需求等方面进行了详细的市场分析。在此基础上对江西邮政函件业务进行市场细分,选择目标市场,并作出市场定位,制定出产品、价格、渠道、促销等相关营销组合策略,同时通过构建营销支撑体系保障营销策略的顺利实施。数据库商函业务是做大函件业务的基础,是函件业务发展的战略方向,数据库商函因其独特优势在广告领域市场空间巨大。本文第四章专门针对数据库商函业务提出了项目营销、主题营销、整合营销和体验营销等独特的营销策略,并提出相应的组织与实施建议。本文试图运用市场营销学和营销管理学的相关理论知识,结合邮政企业实际函件营销工作,为江西邮政函件业务的发展提供切实可行的营销策略,希望能对本省邮政函件业务的发展起到积极的借鉴作用。