自1990年上交所与深交所成立以来,中国证券业繁荣发展已有三十余年,但高速发展的同时也暴露出许多问题。随着资本市场不断地开放,国际资本的加速流入以及投资者的国际化,中国证券业市场经营环境发生了重大变化,行业竞争愈来愈激烈,行业发展初期倚靠“高佣金”的传统经纪业务受到了严重的制约,如何摆脱传统券商经营服务模式,无论是行业创新还是产品服务创新,各大证券公司都面临着经营模式如何创新转型的困境。证券营业部作为我国资本市场的重要组成部分之一,同时也是各大券商的基本组成单位,自然而然走在了改革与创新的前沿。营业部需要根据当今的监管环境与相关政策,实现真正的经营模式与产品核心服务的转型升级,为营业部收入增长提供持续的动力,打破佣金收入下滑导致营业部整体营收同步下滑的僵局。本文以HT证券凤翔路营业部为研究对象,通过充分分析营业部目前经营现状,运用相关理论对营业部目前存在的问题进行详细的阐述,然后运用SWOT分析工具针对本营业部自身的优缺点以及外部可能遇到的机会与挑战进行分析,从而为营业部转型与创新提供具体措施。本文拟采用文献分析法与案例分析法,希望通过本文的研究,助力HT证券凤翔路营业部转型,改善相关服务,提升营业部总体盈利水平,以便进一步适应不断变化的市场环境与需求,最终提高该营业部的核心竞争力。同时,也为对我国其他证券营业部的经营模式转型与创新提供一定的参考与借鉴。