近几年国民经济逆流而上,持续保持增长,人均收入不断增加,同时经济发展所带来的一些弊病也随之而来,“通货膨胀”已不是什么新鲜的名词,大家手中的钱也越来越不值钱,促使个人越来越关注资产保值增值与安全性,金融服务需求激增。在这种情况下,国内各商业银行纷纷将发展战略转向零售业务,在之前的零售业务中,理财业务占比很少,随着银行改革,理财业务受到重视,不仅因其具备成本低、风险小,更多的是因为其范围广、销量多,收入稳定,增值高等特点,同时还可以促进其他零售业务的发展。而此时,一直以微小企业贷款作为拳头产品的包商银行,也因为其他银行纷纷进入该领域开办同类型的业务而使得该行的利润在缩水,也正因为其他竞争者的进入倒逼着包商银行不得不作出战略转型和战略调整。从2014年起,包商银行将发展的战略对准了个人理财业务,在其他银行已经拥有一套完整的个人理财业务营销策略的情况下,包商银行的个人理财业务的市场营销处于空白期,因此制定一套有效的营销策略迫在眉睫。本论文与市场营销策略相结合,理论研究和实证分析相互论证,深入研究包商银行包头分行个人理财业务发展的方式方法。本文首要介绍了国内个人理财业务的的发展情况以及影响个人理财业务发展的主要因素,并以此提出个人理财业务的市场营销框架。另一方面,通过SWOT分析揭示包商银行包头分行个人理财业务发展中存在的优劣势,制定营销战略,形成一套适合于包商银行包头分行个人理财发展的市场营销策略,也是本文研究的主要内容。