销售渠道作为手机行业的重要组成部分，已经越来越显示出其重要性。本文旨在通过对当前国内手机市场的状况，手机品牌产品的定位发展历程以及手机品牌产品竞争方式与特征、竞争格局地分析，从中探讨出手机销售渠道管理的思路，保证企业与厂家、与客户实现“三赢”。 本文首先对国内手机市场的情况及产品竞争状况进行了分析，推出销售渠道已成为手机行业的战略性资源，接着通过对SDHT公司进行SWOT分析，分析目前国内手机渠道格局，传统渠道的优劣以及分销渠道的概念、功能及类型，得出SDHT公司采用分销渠道的必要性，然后就渠道下移和渠道层面为SDHT公司做了策略规划，同时探讨SDHT今后发展的渠道推动策略。 在最后的总结上，通过研究和分析提出，手机行业目前还处在一个重要的过渡时期，很多经销商在销售渠道方面都集中关注在一、二线市场，在这种情况下，要逐渐重视代理商网络空洞，保持营销渠道进一步下移，特别是对三四级城市的覆盖、管理等，采用各种销售渠道的促销策略，帮助省级经销商提升在三四线城市的市场表现。