近年来,在国家的各项政策扶持下,国内红色旅游得到大力发展,形势蓬勃,成为国内旅游行业的闪光点,并为地区经济带来新的增长点。但红色旅游作为一种专项旅游来进行产业开发,还存在诸多的问题。尚未系统进行市场营销分析和策略研究是其中较为突出的、亟待解决的问题之一。本文在对辽源市红色旅游景区进行调研的基础上,深入群众,进行科学系统地市场调研,运用PEST和SWOT分析法,对辽源市红色旅游资源、市场、管理等方面进行分析,针对辽源市红色旅游发展存在的问题,进行了目标市场定位等研究,把红色旅游资源和市场营销理论充分地进行解读、结合。通过理论和实际研究,梳理辽源市红色旅游市场的外部环境和自身特点,本文提出了有针对性的目标市场营销策略。总体研究策略为转变营销理念,在重视红色旅游的政治效应的同时,关注红色旅游行业的经济效应。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个角度进行市场营销。合理利用辽源市丰富的旅游资源,以“绿色”、“白色”的自然景观资源和人文景观资源,带动红色旅游资源的发展,将“绿色”、“白色”、“红色”旅游资源一体化协同发展。定位目标市场,制定精准营销策略,从“食”、“住”、“购”多方面考虑目标游客需求,同时为本土商品带来新销路。实行旅行社合作机制,打出以地区为代名词的红色旅游品牌,从根本上改变辽源市红色旅游资源知名度低的现状。在营销渠道上,拓宽视角,利用多元化营销渠道,如与火车站、多家旅行社和广告公司等合作方宣传,确保宣传工作受众面广,达到最优宣传效果。最后,结合价格策略和促销策略形成完整的辽源市红色旅游市场营销策略,为改善辽源市红色旅游市场营销现状提出针对性建议。