随着中国构建和谐社会的深入民心,中华传统文化价值观的逐步回归,国内越来越多的城市在春节期间对烟花爆竹市场开禁。再加上国民收入的逐步提高,烟花爆竹在国内的需求将会越来越大。从烟花爆竹产业发展的历史和现状来分析,对这一特殊产品,单独靠行政力量的调控难以保证社会的共同利益,需要更市场化的运作才能使其完善壮大。从而改变以前单纯的烟花爆竹开发营销模式,为类似的项目运作提供参考和借鉴。本文将郑州熊猫烟花公司作为研究对象,运用战略管理理论知识、结合笔者多年的工作实践经验、采用定性分析与定量分析相结合的方法对郑州熊猫烟花公司进行营销战略和实施对策研究。首先对郑州熊猫烟花公司进行内外部战略环境分析。外部环境分析包括郑州市烟花爆竹行业发展现状分析和PEST行业分析;内部环境分析包括企业资源、营销、创新能力、核心竞争力、品牌优势等方面情况的介绍和分析。然后结合内外部环境分析进行SWOT分析,包括优势分析、劣势分析、威胁分析、机会分析等,提出了郑州熊猫烟花公司的营销战略和具体营销策略,其中营销战略设计包括市场定位设计、竞争战略设计、选择战略设计等;具体营销策略设计包括产品定位策略设计、价格运用策略设计、推广营销策略设计、促销筹划策略设计、渠道构建策略设计、运营管理策略设计等。最后制定郑州熊猫烟花公司的实施对策,包括企业团队建设、企业文化建设、费用预算控制、建立突发和关键因素预案等。