【摘 要】
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90年代后半期,笔记本、手机类电子产品在中国兴起,作为其主要零部件之一的锂电池市场需求大幅上升。锂电池行业日、中、韩三国企业三分天下,中国企业更是凭借成本优势,后来居
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90年代后半期,笔记本、手机类电子产品在中国兴起,作为其主要零部件之一的锂电池市场需求大幅上升。锂电池行业日、中、韩三国企业三分天下,中国企业更是凭借成本优势,后来居上冲击了手机锂电池市场。面对商机与挑战并存的局面,LG化学在锂电池市场不断调整营销策略,锂电池的销售也因此经历了从迷茫到快速上升又到衰落再到反弹的起伏历程。本文是对LG锂电池各阶段营销策略的一个探究。本文首先全方位介绍了LG公司及锂电池行业的详细情况。概括性地指出LG在中国市场的市场定位、价格策略及本土化进程。接着分四个阶段详细论述LG在8年中的营销策略调整,以及由此引起的市场变化和LG销售业绩的起落。在中国企业缺席的圆柱形锂电池市场, LG颠覆传统的市场定位、价格策略,积极开发新市场、新用途,销售业绩快速提升。新科便携式DVD用锂电池的成功开发,成为LG锂电池市场开发的成功案例之一。最后,在此基础上,本文分析了LG锂电池当前面临的销售瓶颈,对其未来的营销策略提出建议。
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