当前金融市场的不断深化，跨市场、跨境需求日益旺盛，我国商业银行已加快国际化经营的战略实施，但在国际化发展过程中，境外机构网点有限、人员配备紧缺、客户资源较为集中且类型单一的问题制约了境外机构长期纵深发展的和强化本地化经营，也不利于零售业务的开展。　　随着互联网金融快速兴起，国外直销银行的成功模式和经验为商业银行海外业务拓展提供了新的思路和借鉴。直销银行作为互联网金融的创新模式，利用互联网开展金融业务，通过简单的产品，优惠的价格，精准的营销以及高效的运营，成为银行业务拓展、区域扩张和拓展客户的重要利器。为顺应互联网金融的潮流，工商银行在境外机构试点直销银行，积极探索和创新，通过建立直销银行服务渠道，弥补了境外机构的弱点，但在推广过程中，该业务模式存在需要完善和改进的内容。　　基于以上原因，本文介绍了国内外直销银行发展现状，总结出可借鉴的成功的经验，并分析了工商银行境外直销银行的发展现状和运营模式，指出了工行在海外推广直销银行过程中存在的问题，最后结合实际提出了对策和建议，为商业银行发展境外直销银行业务，加快国际化经营、海外业务拓展进程以及提高海外的竞争力提供了新的借鉴和启发。