收益管理发展于美国1978开始的航空管制放松，是国外航空公司在竞争激烈的航空市场中有力武器，在国内航空管制逐步放松的过程中，研究航空公司收益管理的实施，对提高航空公司的管理水平，更好应对日益对外开放的航空市场，具有十分重要的现实的意义。 2000年中国南方航空公司在国内率先实施收益管理系统，本文研究了南方航空公司在实施收益管理的过程中的案例，总结了其在实施收益管理过程中的经验，分析了国内目前实施收益管理的环境，并与国外收益管理产生的背景以及发展进行了对比分析；本文的结论是：南航在深入实施收益管理时，需要与现阶段构建网络型航空公司的发展战略相结合，调整营运管理模式，理顺营销管理的主要环节；在营销战略上由无差别营销转向差别营销，在公司层面上加强营销管理，加大产品开发力度；处理好与信息技术的发展关系；树立数据说话的思想和科学的评价体系。