近年来随着我国人民生活水平的提高,简单的浅层次的观光旅游已经不能满足游客们的需要,继而我国的旅游业也渐渐由观光型向休闲旅游进行转变。因此无论是以景点为核心的旅游目的地,还是以城市为依托的目的地都必须关注游客的休闲需求。各种不同规模,不同风格的旅游演艺产品也在国内各个旅游地和景区兴旺起来。而作为一种新兴的业态,因此目前我国旅游学界对旅游演艺的理论研究尚处于探索阶段,对于国内旅游演艺的营销研究更是缺乏全面的理论分析。本文通过市场营销学的基础理论,结合澳洲演艺机构的营销实例,对国内旅游演艺的基本理论进行归纳,并且通过市场定位、市场调研、市场细分、赞助商管理、综合营销以及政府因素等方面对国内旅游演艺产业市场营销战略进行优化研究,并将策略结合2010年上海世博演艺中心的实际给出适合其市场定位和营销建议,具有实践意义,并以此推动上海及旅游演艺产业健康发展。本文通过市场营销学的理论研究,结合澳洲演艺机构营销案例,得出以下适合国内旅游演艺产业市场营销的优化建议:第一,旅游演艺产业市场定位包括所演出的产品及如何向市场推出该产品,可以从目标市场、演出特色、成功因素及其他相关因素等多方面进行市场定位。第二,旅游演艺产业进行市场调研时可以用定性和定量相结合的问卷方式,并且根据旅游演艺机构自身规模进行不同的范围的市场调研,以节省成本。第三,旅游演艺产业进行市场细分时可以从观众体验出发,更倾向于吸引较喜欢轻松、时尚、娱乐的观众群,而非严肃的喜欢高雅艺术的人群,从希望获得教育、娱乐、审美、逃避等不同体验对观众群进行细分。第四,旅游演艺产业应尽量选择与该演出市场定位相接近的赞助商,并且合理利用赞助商的效应,达到双赢的效果,并且尽可能地减少赞助商可能带给观众负面效应。第五,旅游演艺产业可以从制作具有特色产品、差异化定价、选择最适合演出场地选择以及选择最佳时间和途径的促销等四个方面对其产品进行市场推广。第六,旅游演艺产业开发中应合理运用政府的政策和资金的支持,积极推动旅游文化和休闲旅游的发展。