二十世纪八十年代以来,在信息技术革命和经济全球化的推动下,世界电信业发生了巨大的变化,成为增长最快、市场潜力最大的一个产业。改革开放以来,我国电信业持续高速增长,网络规模、用户数已跃居世界前列。如今我国电信业已形成中国电信、移动、联通、网通、铁通等多家公司竞争的格局。随着我国加入世界贸易组织,国外跨国电信公司也将会进入中国市场,电信市场竞争将更加激烈。因此,如何在竞争中求生存、谋发展,是现代电信业发展战略研究的新课题,也是铁岭联通公司面临的问题。本文采取案例分析形式,第一部分对铁岭联通公司的成立背景、发展历程、经营情况、竞争对手情况及其发展战略进行介绍;第二部分应用市场营销等相关理论,先对铁岭联通公司外部环境即:中国移动通信产业和铁岭市移动通信市场状况进行分析,然后又对、内部环境包括产品服务策略、品牌策略、价格策略、渠道策略进行分析,揭示了铁岭联通公司现有市场营销策略的制定、实施在整体上符合铁岭联通公司的实际发展方向,同整个移动通信市场的发展相匹配。但是这个市场营销策略在具体的实施过程中存在着诸多的制约因素,针对这些制约因素,从产品服务、品牌、价格、渠道等方面提出相应的改进建议,提出联通为了面对未来的竞争,应该着重加强的市场营销策略。