本文通过整理有关现代战略管理理论研究的成果和资料，对现代战略管理理论研究的基本情况进行了梳理，并将这些理论应用在期货公司发展战略的研究中。对于如何制定期货公司的发展战略，笔者首先系统研究了期货市场的本质、特点、历史、现状；随后分别对期货市场的环境、期货公司的特点、期货市场的竞争力进行了系统的分析，为制定期货公司的发展战略奠定基础；最后，将波特的竞争理论具体应用到对期货公司的发展战略制定中，期货公司可以根据自身的情况选择不同的发展战略。　　 具体来说，本论文共分为四章，在第一章中，笔者对现代战略管理理论研究的基本情况进行了梳理：企业战略管理理论是企业管理理论中的核心的理论之一，是一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。二战后，美国经济出现了空前的繁荣，随之而来的则是竞争的加剧，企业的生存和发展越来越艰难。在这种新的竞争环境下，企业深切的感到，要获得持续的生存和发展，企业必须从战略的角度思考问题。当时，有一部分企业采取多角化经营，获得了成功，其中包括产品多样化，市场多样化，投资区域多样化等。基于此种现象，企业家们认为，企业应该走向这样的多角化经营战略之路保护自己。于是，诞生了“战略管理”初期理论的主要理论观点：一是安索夫的资源配置战略理论观点，该理论认为企业战略应根据环境制定，根据制定的企业战略，调整组织结构；二是波特的五力模型和竞争战略观点，该理论认为一个行业的竞争力由五个方面的力量决定；这五力包括同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者威胁，替代品威胁；在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、集中化战略。随着理论的进一步发展，又诞生了价值链理论、资源论等观点，笔者通过对战略理论发展的学习与整理认为：要为期货公司制定正确的发展战略，先要研究期货公司发展的历史、现状与存在的主要问题，搞清楚期货公司面临的客观环境，对期货公司发展的主要问题分析清楚，再根据期货公司自身的情况制定发展战略。　　 在第二章中，笔者对期货市场作了全面的了解，从而得出结论：我国期货市场早期非常混乱，目前正处于度过混乱阶段的黄金发展期；期货公司整体上实力迅速增强，期货市场成为资本角逐的新兴领域；通过对整体环境的分析，反映出期货市场大发展的宏观环境已经具备，期货市场也正处于快速发展的时期。　　 在第三章中，笔者对期货市场的经营特点进行了分析，包括期货公司的性质、期货客户的特点、期货公司的经营风险、期货公司面临的市场竞争力与期货公司的产品特性等。　　 在第四章中，根据前三章的事实与分析，笔者将波特的竞争理论(企业应考虑从三个方面考虑建立竞争优势，分别为成本、差异化、集中)应用到期货公司的战略制定上。　　 在成本化战略中，笔者采用价值链理论进行分析，对期货公司的价值链进行了分析，提出营销环节是期货公司价值链中最为重要的部分，并建议重点通过网络营销来获取竞争优势。　　 在差异化竞争战略中，笔者采用的是资源论的理论观点，各期货公司应充分利用自身的资源来获得整体上的竞争优势，例如，券商类的期货公司；首先，网点优势。在IB政策框架下，证券营业网点可以成为期货公司低成本扩张的市场网络载体。通过培训，证券营销团队可成为兼职的期货业务团队，而期货业务团队也可成为证券业务的兼职团队，共同打造综合化金融业务服务平台。其次，研发协作优势。经过多年沉淀，证券公司研究所在宏观经济、金融工程和相关产业研究等方面积累了丰富经验。因此，期货公司可以借助证券研究所的力量，提高研究咨询能力。第三，品牌及资源优势。在成长过程中，证券公司积累了丰富的管理经验，并形成了先进的经营理念，因而在资本市场具备较高的品牌知名度。期货公司可利用证券公司的品牌优势，实现快速扩张，进而逐步确立在期货市场中的品牌影响力。　　 在集中化战略中，笔者通过对比国内与国外期货市场的主要客户，确定了集中化战略选择的主要对象--那就中国的农村市场；期货公司应加强对农户的宣传与教育力度，争取更多农户成为自己的客户，同时也可研发出适合与中国农村市场的“粮食价格保险”产品；另外，目前更可行的是组织农民参与期货套期保值，方式可能有以下几种，期货公司可以根据自身条件以及农产品产地的实际情况来选择合适的模式进行经营，进而在这一地区形成竞争优势。　　 模式一：期货公司寻找存在比较理想的农村合作组织与之合作，帮助农户进行套期保值；单个的农户规模太小，直接进入期货市场经济上不划算，农户与期货市场之间需要一个中介--农村合作组织，农村合作组织可以实现在期货市场上实现“先卖后种”。农村合作组织与农户签订秋季农产品的收购合同，约定农产品的收购价格，到了秋季，如果农产品价格下跌，那么农村合作组织在期货市场上就获得了收益，用这些收益来弥补收购农户农产品的亏损。如果农产品价格上升，农村合作组织就在现货市场上获得了收益，可以弥补其中期货市场上的损失；以此来实现价格风险的对冲。　　 模式二：期货公司寻找大型集团公司与之合作帮助农户进行套期保值；由集团来供应标准种子给农户，并给予涉农指导，给予指导有两个好处：1、使农户可以放心的使用集团提供的标准种子；2、农户生产出的农产品能够满足集团的需要。集团公司与众多农户签订协议价收购合同，同时，集团在期货市场卖出相同数量的期货合约。这样集团公司就可以在获得稳定货源的同时，把价格变动的风险也转移到了期货市场上。　　 再好的战略，归根结底必须落脚到两个字：坚持。任何一个战略如果不坚持就难有收获。因为，任何一个战略在实施过程中总会碰到短期的不顺利，不可能百战百胜。可惜的是，在中国大部分企业里，好的战略一旦遇到挫折就没有人坚持，所以倒掉的企业就多。专家也说，中国企业没有战略。实际上中国企业不是没有战略，只不过不坚持战略而已。海尔CEO张瑞敏曾说：“企业是斜坡上的球体，你不把它用力往上推，它就自然往下滑落。”这也是一种坚持的概念。其实，这种概念我们听得很多，诸如“坚持就是力量”、“坚持就是胜利”等，但在实际当中能够做到的企业却极少。这也许是众多企业为什么难以成功的根本原因。所以，笔者真诚的建议我国期货公司的掌舵人，认准的战略一定要坚持、坚持、再坚持!