本论文首先借助白酒产业的具体数据，对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析，主要得出了白酒市场供过于求、市场渗透率下降及市场处于垄断竞争状态这三大结论。其次，通过对金六福酒业公司这一特定的白酒生产销售企业的诊断，对其内部优势、劣势两个方面进行了详细的阐述，并分析了其面临的机遇与挑战。然后，在前面分析的基础上，结合国内外成熟的市场营销理论，对金六福酒的产品如何定位进行了详细的分析，并以4Ps为主线，对金六福酒从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析，并据此提出了金六福酒的市场营销策略。并从金六福酒业公司的组织结构、管理制度、决策体系、目标体系、营销业务报告系统及营销组织等方面提出了实施市场营销策略的保障措施。 本论文写作过程中，运用了大量的战略、市场营销、组织、管理、企业诊断及人力资源等多学科知识，希望在本论文写作过程中所用到的一些分析方法和思路能对别的白酒生产企业制定市场营销策略起到一定的借鉴作用。