随着社会经济的进一步发展,人们生活水平的日益提高,人们的消费水平也有了一定的提升,因而,国内化妆品市场逐步发展起来。由于人们对化妆品的需求越来越大,使得化妆品品牌的竞争日益激烈。现阶段,对于本土化妆品公司而言,其产品主要位于中低档,且,这些本土公司在市场中所占的份额迅速增加。然而由于国外化妆品牌的加入,使得国内化妆品的竞争程度日益激烈。自创立佰草集以来,佰草集凭借优异的营销策略,创造了十分优异的销售业绩。但是,目前由于国外化妆品牌的加入,譬如欧莱雅等,及相宜本草等本土化妆品的日益发展,使得佰草集品牌的竞争进一步加剧,产品销售的增加趋势趋于平缓。故而,目前,为了促进佰草集品牌的进一步发展,该公司应改革产品营销策略,深入分析营销问题,明确其营销策略的不足之处,继而找到有利于品牌健康持续发展的途径。本文通过文献研究法、消费者调查法、SWOT和4P分析法,从理清关系等多个方面展开了对佰草集品牌的进一步研究,针对佰草集现有弊端及产品营销方案的改进等问题作出了详细地整合与探究。全文共涉及六个部分:第一章,绪论,主要对研究佰草集品牌的背景与意义作出了详细介绍,并对文章的主要内容、研究方法及现有相关营销理论展开阐述;第二章,主要基于化妆品行业的发展现状,从市场发展趋势等多个层面对化妆品行业的发展环境展开了叙述。第三章,包括上海家化和佰草集的基本概述,并结合佰草集营销现状,分别从竞争角度、综合策略角度、生产者角度,通过波特五力模型、SWOT模型、4P理论对佰草集的营销问题进行分析。第四章,根据基于消费者需求的4p原则建立营销策略评价指标,设计消费者调研问卷,采集数据,依据营销策略评价指标进一步分析、研究佰草集的营销问题;第五章,基于第二章至第四章的相关研究,并结合化妆品市场的发展特性,及上海家化的营销策略重点,提出了进一步优化与完善佰草集营销策略的方案;第六章,从产品、渠道、促销三个维度的佰草集营销策略的保障和建议;第七章,根据本文研究所得结论,对佰草集的深入发展趋向作出了预测与分析,基于文章的基本观点,提出了佰草集品牌发展的改进方案。经进一步研究可知,佰草集品牌的营销策略具有一定的缺陷,譬如,产品销售能力有待提高、销售理念相对落后、缺乏足够的销售网点等。为了促进佰草集品牌的进一步发展,应将各种化妆品组合为一体,打造高端产品,并促进品类协调发展,增强销售力量。通过高低双向渗透百货终端,加强特许经营店的经营,扩大电子商务销售渠道建设,扩大网点数量;创造明星产品,通过维护已有的声誉,开发新一代明星来增加消费者消费兴趣。通过对网络口碑的进一步优化与完善,创建符合品牌发展的新型广告体系,加大品牌宣传力度,创新产品推广理念。