内部控制是保证企业正常运行的重要环节。它渗透到企业运营的各个方面,良好有效的内部控制使企业的经营活动有科学的流程并且有序的执行,提高企业经营管理效率,促进企业发展。其中销售与收款是每个企业都存在的最基本的经营活动,是能够给企业带来高额经济利益的环节,也是企业生存与发展的关键环节之一。做好企业销售与收款循环内部控制可以避免此环节中出现失误或舞弊给企业带来损失,为企业节流开源,有利于企业的长期发展。论文首先介绍了医药行业浓烈的自身特色。当前推进的两票制度,使得流通环节的灰色空间逐渐缩小。在一致性评价政策、带量采购政策等推动下,药品的采购价格相对降低,对医药行业的利润产生影响。接下来,论文对当前医药行业的整体控制水平进行总结,虽然内部控制体系在我国许多医药企业的管理中已经存在和应用,但由于各种因素的制约和影响,整个行业的内部控制水平还是比较一般的。论文以医药行业背景和特点作为出发点,阐明了企业优化目前的销售与收款循环内部控制的关键意义,并且基于对目前内控制度的认知、掌握,梳理销售与收款循环中重点业务流程,从企业的经营状况入手,分析了TQ药业目前实际开展的内控制度现实情况,同时参考了其中工作人员的调查结论,从内部控制五要素角度出发细化到销售与收款相关业务的各个环节,分析TQ药业在相关内部控制方面存在的不足之处,并结合企业实际情况,提出了完善TQ药业在销售人员激励制度方面的不足,增加员工内部控制意识培养相关培训,建立新的客户信用管理和更有效的账款催收机制,完善业务签订、退货等各环节流程和信息沟通机制,增设监管部门等改进建议。