进入新世纪以来，随着市场开放度的日益提高及IT行业的快速发展，国内PC市场发生了巨大变化。国外众多电脑品牌纷纷涌入，产业环境越来越复杂多变。信息技术的快速发展使得产品之间技术和质量的差异越来越小，市场竞争愈加激烈，产品、价格甚至促销同质化趋势加剧。越来越多的企业发现，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。随着市场竞争态势的变化，要求企业经营更加深入化和细致化，以提高市场资源的可控程度。作为企业最重要的资源之一，营销渠道成为企业日益关注和竞争的焦点，掌握并管理好渠道已经成为企业在市场上致胜的关键因素。　　联想作为国内PC行业的领头羊，面对国内外PC厂商的竞争冲击，如何进行渠道治理以适应市场的快速变化，在竞争激烈的环境中取得竞争优势和发展的空间，成为亟待考虑的问题。本文首先回顾了国内外营销渠道理论的发展历程，阐述了营销渠道管理中涉及的诸多理论。然后联系实际，在联想渠道管理内部资料搜集和与联想渠道专业人员沟通的基础上，结合本人在联想消费类PC营销工作的实际经验，根据市场调研情况，分析了联想消费类PC渠道管理现状及其内外部竞争坏境，通过对联想消费类PC业务进行SWOT分析，发现联想消费类PC渠道管理存在的问题。在分析国内PC渠道变革趋势的基础上，针对联想消费类PC渠道管理中存在的问题，提出了富有现实意义的渠道管理优化策略。　　本文的研究对联想PC分销渠道管理有较重大的实际意义，为渠道建设提供了方向性的探讨，为企业营销渠道的管理提供决策支持。渠道管理也是我国目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题，本文对其他PC企业的渠道管理也有一定的借鉴意义。