市场营销是企业最重要的职能战略,有效的市场营销战略是企业成功的基础。“无论企业的规模如何,市场营销战略都是经过周密计划,而最终形成的最厉害的挑战。”21世纪市场营销战略的突出特点是:以市场为中心,以市场为导向。以市场为中心的企业如何根据预测的结果确定组织的行为,如何根据市场的变化快速地做出应对措施,如何制定与顾客需要相适应的营销战略,一直都是众多专家和管理者研究和关注的课题。本文从分析公路施工企业的现状出发,以现代市场营销理论和战略管理理论为基础,综合运用市场营销学、公司战略等相关原理和方法,结合相关资料,从科学、系统地分析公路施工企业的内、外部环境入手,探讨了公路施工企业所面临的机会和威胁及其所处的优势和劣势;在遵循以市场为中心,以市场为导向的原则的基础上,对公路施工企业所面临的市场进行了细分;构建了与企业发展战略相协调的差异化和多元化营销战略体系;以对公路施工企业制定长期有效的发展战略提供参考。