企业在完全市场化的环境下相互竞争,对自身的要求越来越高。随着产品的质量、价格、功能等差异的缩小,消费者也将关注重点从原来的产品价格转变为企业提供的服务便利等因素。同样,农户这种特殊的消费群体在种子购买过程中的便利需求也呈现出多元化特征。种子企业应以此为突破口,利用农户的便利需求逐渐扩大种子企业的市场影响。究竟哪些因素会影响农户的便利需求呢?需要思考如下几个问题:购种前农户是否选择和外人商量购买哪些种子?购种前农户是否收到种子的相关宣传信息?农户选择在何处购种?农户是否选择请人帮忙购种?农户是否购买在家经营或直销到家的种子?本文选取玉米种植农户为研究对象,以年龄、受教育年限、是否参加过农业技术培训、是否兼业为农户个人基本特征,以家里是否有电脑、种植业收入占总收入比例、玉米种植面积、玉米种植品种数为农户家庭基本特征。选取上述5个问题为被解释变量,农户个人基本特征、农户家庭基本特征以及地区虚拟变量为解释变量,运用二元Logit模型和多项Logit模型,研究这些因素对农户便利需求的影响。结果表明:年龄、是否参加过农业技术培训、种植业收入占总收入比例、玉米种植品种数和地区虚拟变量对购种前农户是否选择与外人商量有显著影响。是否参加过农业技术培训、是否兼业、玉米种植品种数以及地区虚拟变量对农户购种前收到相关宣传信息有显著影响。年龄、是否兼业、家里是否有电脑、种植业收入占总收入比例、玉米种植面积以及地区虚拟变量对农户选择购种地有显著影响。地区虚拟变量对农户选择请人帮忙购种有显著影响。是否参加过农业技术培训、种植业收入占总收入比例、玉米种植品种数以及地区虚拟变量对农户购买在家经营或直销到家的种子有显著影响。因此提出如下建议:种子企业需要根据农户个人特征及农户家庭特征开展经营活动;种子企业应该定期对农户开展免费农业技术培训以及经验交流座谈会等活动;种子企业应该选择有种植经验的纯农户作为种子销售人员。