2003年以来,中国电子元件行业呈现出良好的发展态势,热敏电阻市场也进入了一个快速发展的时期,但国内的热敏电阻市场竞争也日趋激烈。 本文来源于安徽省科技厅软科学研究项目“促进安徽科技创新与创业的对策研究”。近年来,许多从事高新技术研究的专业技术人员创办了高科技企业。虽然这些创业型企业拥有先进的技术和很好的高科技产品,但是,它们在市场上却不能充分发挥其技术和产品优势,甚至有的在激烈的竞争中惨遭失败被市场无情的淘汰。本文以企业的真实案例为背景,从市场营销的角度,分析了我国热敏电阻行业结构状况;介绍了国内有实力的五个主要竞争对手的情况;本文运用SWOT分析法分析了企业的机会、威胁、优势和劣势,并着重分析了合肥三晶公司的STP战略和市场营销策略,同时,也对公司的销售考评体系、客户关系管理进行了分析,并在分析的基础上对市场的定位、营销策略、改进销售考评、加强客户关系管理等方面提出了相应的对策建议;最后,提出了后续研究工作的重点方面。