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军工科研院所是中国科技发展建设过程中诞生的一个特殊产物。它诞生自计划经济时代,是举国体制中发展综合国力的有生力量。随着中国改革开放和市场经济发展,军工科研院所不可避免的需要进行市场化转型。这个转型过程是复杂而困难的,同时也是一个漫长的过程。像B研究所一样在转型过程中的机构,它既有高校、学院等事业单位的特征,又需要把自己定位为一个高科技、高端制造的企业。B研究所成立于20世纪50年代,是一家历史悠久的具有军工背景的研究所,主要从事宇航高端仪器研制。研究所的主要产品是光学遥感卫星,主要应用于资源勘查、气象观测、环境监视、灾害防护等民用领域。近几年,随着国家国防工业改革,B研究所感受到了巨大的市场竞争压力,国家投入逐年下调,“吃皇粮”的好日子已经不再,研究所迫切面临转型。在市场化转型期间,B研究所开始评估开拓国际市场的可行性。通过几十年的积累,B研究所的技术水平在国际市场具有一定竞争力,但是同时也存在产品成本过高等问题。本文分析了B研究所自身的特点,研究了B研究所在国际市场开发工作开展的情况和遇到的问题;从宏观上调查了国际遥感卫星市场市场的总体情况和市场竞争环境;通过搜集主流卫星制造商的发展规划,统计了未来10年遥感卫星市场的容量;以具有突出代表的企业为案例对国际宇航市场的商业模式进行了研究;最后通过SWOT分析,尝试为B研究所制定了国际发展战略。