本文以正泰南京销售公司为研究对象，论述了中国低压电器行业的销售型小企业未来发展的战略定位和实施问题。 文章全面应用战略管理的相关理论与方法，通过五力模型对市场竞争进行了分析，利用SWOT分析列出公司的优劣势、市场的机遇威胁以及公司相应的SO、ST、WO、WT战略，分析了公司目前存在的问题和发展所必须具备的能力，利用MP定位为公司的市场范围和产品种类的定位提供了理论依据，最后为公司的未来发展提出了具体的实施方案。 本文的中心论点是公司应充分利用中国经济腾飞对低压电器需求的大好契机，依附正泰强势品牌，优化整合各种资源使之转化为自己的独特优势，以此实现公司的超常规发展。本文从企业个体和行业整体出发，对国内低压电器行业的销售型企业的发展具有普遍的借鉴意义。