近年来,互联网的快速发展也带动了许多与之相关的产业迅猛发展,网络文学就是其中较为典型的行业。根据相关数据统计,截至2019年网络文学行业已经成长为一个百亿体量的巨大市场,并且伴随着文化创意产业和泛娱乐产业的发展,使得网络文学的IP价值巨增。十几年前,网络文学还仅仅是一个极其小众的市场,主要包含起点中文网、榕树下、幻剑书盟等网络文学平台。而当前市场上已经逐渐形成了阅文集团、掌阅科技、中文在线等几大网络文学巨头争霸的格局。网络文学除了能够出版发行纸质图书,还可以被改编成游戏、动漫、电影、电视剧、周边商品等,各大网络文学平台也通过兼并、收购、重组、合作、联盟、上市等多元化的资本运作提升自身竞争力,抢占市场。其中泛娱乐业这块巨大的利益蛋糕,诱使各大中小网络文学及相关企业纷纷朝着全版权、全产业链的经营模式去发展,其根本原因在于网络文学除了自身具有百亿的市场规模外,还直接关系到整个IP产业链上千亿体量的市场。网络文学除了在本土的巨大市场外,在海外市场同样取得了初步的成功,冲破了中国文化海外输出难的瓶颈,具有巨大的海外潜在市场。由于近年来政府的大力支持,我国的网络文学市场逐年稳步增加。尽管网络文学在近几年成为资本市场争抢的宠儿,出现了许多优秀的网络文学改编作品,但相当一部分的IP改编作品由于初期商业运营模式的不成熟并没有达到资本对其的期待。本文以Y网络文学公司为研究对象,分别对其外部宏观环境、行业竞争环境以及企业自身情况进行逐一剖析,根据4P、4C、4R营销理论为Y公司当前的网络文学IP市场营销策略进行设计及优化,深度挖掘IP价值,增加企业收益。本文共分为六部分进行研究论述:第一,分别对本文的研究背景、研究意义、研究目的、研究内容和方法分别进行阐述说明。第二,查阅相关概念及理论,对网络文学行业需要用到的相关概念进行说明和界定;介绍需要运用到的市场营销相关理论。第三,对网络文学行业和Y公司的发展概况进行阐述,运用PEST分析、波特五力模型和SWOT分析工具对行业和企业进行分析。第四,基于第三章的分析设计问卷并进行市场调研,对问卷数据进行统计分析找到当前客户的潜在需求以及潜在客户群体。第五,通过数据分析结果,结合4P、4C、4R理论设计出适宜Y公司的营销策略并对当前的营销策略提出改进建议。第六,认真分析本文研究的不足之处,展望我国网络文学行业的未来发展。