随着我国金融业全面对外开放,银行业的市场竞争日趋激烈。2008年的国际金融危机席卷全球,世界经济随之低迷,而中国也不能独善其身,出口大幅萎缩,国家为了恢复经济,积极扩大内需,出台了一系列政策措施,这几年,中国的经济逐步好转,市场的需求开始增加,也给商业银行的国际结算业务、贸易金融产品营销带来很大的发展契机。本文以中国银行鞍山分行国际结算业务的市场营销现状为研究背景,综合运用SWOT分析理论、PEST分析理论、市场营销7P理论,提出中国银行鞍山分行国际结算业务的营销策略。本文首先对国际结算业务进行了概述包括国际结算业务的方式和特征,简要阐述了论文中需要运用的相关理论及分析方法,之后通过例证和数据分析了中国银行鞍山分行国际结算业务的营销现状,较为详细的介绍了国际结算中的基本方式和针对不同贸易环节研发出的相关产品,并对营销中的问题展开分析与研究。通过对国际结算业务的宏观环境进行PEST分析以及竞争环境分析找出中国银行鞍山分行国际结算业务营销的机遇与威胁;通过对内部环境分析找出优势与劣势;运用SWOT分析方法进行营销环境分析;结合中国银行鞍山分行的实际情况和相关数据的参考,列举了许多实际工作中的例证,找出中国银行鞍山分行在当地市场所处的营销地位,对目标市场进行细分与定位;最后设计出适合中国银行鞍山分行国际结算业务的产品、价格、渠道、促销、人员、过程和物质环境策略,并对这一系列的营销策略提出了人力资源保障、资源配置保障、风险防控保障等三大保障措施,以期望本论文所研究的方案和策略能实际应用到中国银行鞍山分行国际结算业务营销实战中。