近年来，中国通信行业发展非常迅猛，新技术和新产品的不断推出使得市场需求更加多样化，技术和市场的竞争给通信企业的营销管理带来很大挑战。通信企业已充分认识到营销在经营发展中的重要作用。 论文以COPT公司为研究对象，对其营销现状进行了调查和研究，发现公司在营销管理方面存在以下问题：第一、制定营销计划时对环境分析不充分，计划执行性较差；第二、确定目标市场时，选择标准不够全面，直接影响了市场维护和扩张；第三、新产品开发力度不够，创新能力不足，缺乏产品开发组合策略；第四、营销机构设置不合理，运营成本偏高，赢利能力较差；第五、定价方法过于简单，价格体系缺乏竞争力；第六、促销策略单一，缺乏有效的分销渠道。针对这些问题，提出了相应的改进对策和措施，如加强企业内外部环境分析和行业前景预测；大力开展市场营销调研工作，进行市场定位，确定目标市场；加大技术创新和新产品开发的力度，强化品牌建设，优化产品结构；采用产品价格差异化策略，逐步提高市场占有率；建立多种产品销售渠道，采取多样化促销方式等。 总之，营销工作是一项复杂的系统工程，CQPT公司必须根据自己的实际情况，动态地调整工作思路，不断提出适用的改进方案和措施，使营销工作能真正促进企业的经营发展。