随着生活水平的不断提高，人们越来越追求高品质的生活。曾经作为欧美国家高端生活象征的壁挂炉也开始不断的进入中国普通百姓家中。中国当前壁挂炉每年的销售量超过160万台，并且每年都保持了至少22%的增加速度，其中国际品牌占据了在国内三成以上的高端市场，剩下不到三分之二的中低端市场被超过200个国内品牌占据。　　当前，欧美发达国家的壁挂炉销售增长速度异常缓慢，许多国际品牌都已经把中国和印度、巴西等新兴国家当成促进全球销量增长的核心。德国威能江西公司也想抓住机会，计划用两年时间从当前的年销售2000多台增到年销售7000台以上，确保市场占有率能够维持在36%左右。但是，通过对德国威能江西公司进行调研走访后发现，尽管公司在产品品质和研发方面处于领先地位，但是公司当前的营销策略和渠道建设相对保守，这将大大影响了公司制定市场规划的实现。　　因此，本文从德国威能江西公司的经营现状中出发，通过文献研究和访谈法对影响公司营销渠道管理的内外因素进行分析，并针对分析过程发现的相关问题，提出一系列改善德国威能江西公司营销渠道的措施与对策，帮助德国威能江西公司提升销售业绩和经营管理水平，也为德国威能其他分公司提供参考。