随着国内保险市场的全面对外开放，保险经营主体日益增多，市场竞争不仅是产品和服务的竞争、价格的竞争，更是观念的竞争、营销渠道的竞争。以客户为中心、为客户创造价值成为保险企业重要的经营理念，是保险企业提高市场占有率的唯一途径，对目标市场进行细分并实施相应的营销策略成为保险企业最重要的、最有效的竞争手段。而现有营销渠道的不足，不仅造成企业运行效率的下降和资源的浪费，还影响企业为客户服务的水平和质量，从而影响企业的市场竞争力和可持续发展能力。对营销渠道进行整合，是解决目前渠道问题的关键。本文在价值链和营销理论的基础上，运用规范分析和实证分析相结合、定性与定量分析相结合以及归纳、分类、比较等研究方法，通过对保险营销渠道的发展状况、局限性进行深入研究分析，并通过典型案例剖析，提出企业价值链下保险营销渠道的整合策略。全文共分为六章：第一章为导论；第二章阐述保险营销渠道的涵义、地位和作用；第三章分析保险营销渠道的发展状况、发展趋势及其局限性；第四章和第五章是全文的重点，论述企业价值链下保险营销渠道整合的意义和策略；第六章提出保险营销渠道整合需要解决的问题。本文的结论是：保险企业要适应瞬息万变的市场情况，建立市场竞争优势，扩大市场份额，提高企业效益，实现企业可持续发展的目标，就必须牢固树立以市场为导向、以客户为中心的营销理念，以满足客户需求、实现客户价值增值为出发点，实施差异化的营销策略和多元化的渠道策略。