随着我国资本市场各项改革措施落地,商业银行之间的竞争也越来越激烈,我国理财产品也逐渐发展起来。日益强烈的投资理财的刚性需求和日益累积的居民财富,给我国理财产品带来了新的机遇和挑战。中国邮政湖南省分公司的理财产品已经成为企业的主要收入来源之一,大力发展理财产品已经成为企业的重要战略,因此更加有必要去深入思考和研究中国邮政湖南省分公司的理财产品营销策略。本文以中国邮政湖南省分公司为具体对象,通过研究发现,理财产品同质化现象严重、营销渠道不完善、客户营销不到位、专业能力不强、对客户的后期跟进服务能力不够到位等,这些都成为中国邮政湖南省分公司理财产品发展的重要瓶颈。为解决湖南省分公司理财产品营销策略出现的各种问题,要以普遍服务为根本、客户需求为导向、市场环境为中心、消费者利益为底线的四个原则,具体从加大产品创新力度、拓宽营销渠道、转变营销理念、提升理财经理专业技能四个方面进行优化设计。最后,为保障理财产品营销策略优化方案的实施,通过动员、执行和管控三个阶段,从人力保障、财务保障和科技保障方面提出了具体的保障措施以及预期可以达到的效果。本文提出的理财产品营销策略优化方案,对提高中国邮政湖南省分公司竞争力、打造特色品牌效应具有重要的参考价值,同时也对其他商业银行理财产品营销有一定的借鉴意义。