随着我国经济的高速发展,居民的个人财富不断增加,个人投资需求日益旺盛,近年来银行理财产品以其安全稳定性和较高的收益获得了居民的青睐,银行理财产品在个人资产配置中的占比也越来越大,成为现阶段民众重要的投资渠道,它在促进银行经济利润不断提升的同时也成为目前银行业的竞争最激烈的业务之一,现阶段各银行机构亟需重视和解决个人理财业务营销策略的优化和改进。本文主要结合市场营销理论对工行H分行个人理财业务的发展现状进行分析,同时探究现阶段H分行个人理财业务采用的营销策略内容,运用SWOT分析工具,分析工行H分行的优势、劣势、机会与威胁,进而提出H分行个人理财业务发展的策略建议。文章第一部分介绍了研究背景与意义、文献综述、研究方法以及国内外银行市场营销理论;第二部分介绍了工行个人理财业务营销现状和现行营销策略;第三部分运用SWOT工具分析了H分行个人理财业务发展的优势与劣势,并结合当前所处的经济金融环境分析了发展个人理财业务的威胁与机会;第四部分针对存在的问题提出H分行个人理财业务发展策略,第五章则提出了为保证策略行之有效执行的解决对策,提供给H分行个人理财业务的经验内容和参考价值,同时推动同行业的共同发展。