随着人们生活水平的提高,作为旅游业与房地产业相结合的产物,旅游地产在我国开始迅速发展开来,引起各行各业的广泛关注。凭借其丰富的旅游资源和优越的区域位置,福州市旅游地产也在城市边缘地区发展迅猛,出现了“百花齐放”的局面。然而由于发展过热,福州市旅游地产的发展也逐渐面临着库存压力大和竞争日益剧烈的局面。这种情况下,了解消费者的消费需求,做好产品的开发与营销就成为当下亟待解决的问题。本文首先回顾了国内外旅游地产的相关研究文献,并根据有关原理,将影响旅游地产购买意愿的影响因素分为家庭特征因素与旅游地产特征因素两部分。通过深度访谈,结合前人的研究成果,本文编制了旅游地产购买意愿影响因素的初步问卷。在完成问卷的预调查后开始大规模发放正式问卷,通过对问卷数据进行探索性因子分析与验证性因子分析确立旅游地产特征因素的各项指标。接着运用Logit模型对家庭特征因素与旅游地产特征因素进行回归分析,结果发现,在家庭特征因素方面,男性较女性越倾向于购买旅游地产,随着家庭年收入、受教育程度、家庭居住人口的增加,消费者购买旅游地产的可能性增加;在旅游地产特征因素方面,随着对环境因素、开发商因素、房屋因素、项目因素、开发建设因素的重视程度越高,消费者购买旅游地产的可能性越高。为了进一步了解人口特征学对旅游地产特征因素的影响,本文通过独立样本T检验和单因素方差分析方法探讨了旅游地产特征因素在性别、年龄、家庭年收入、家庭居住人口、职业、购买动机等方面的差异。结合Logit模型的回归结论与均值比较分析结果,本文分别对旅游地产开发商就产品开发与营销方面、政府管理部门如何促进旅游地产市场健康有序发展方面提出若干建议。