在当前国内轿车市场竞争激烈的情况下，通过对竞争对手、企业营销现状和市场需求的全面分析，进行准确的市场定位，提出有效的营销策略，实现营销创新，对企业发展至关重要。本文采用理论结合实际的方法，在对企业进行实际调研的基础上，综合运用营销管理理论，在全面分析轿车行业国内外市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行市场细分和目标市场的选择，从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面，提出适合东风悦达起亚轿车产品特点的市场营销策略，从而促进东风悦达起亚汽车有限公司的快速发展。 全文共分五个部分，第一部分主要对目标市场理论、营销组合理论和汽车营销理论作概括性的介绍，为产品的市场分析和市场营销策略的提出提供理论依据；第二部分着重分析了东风悦达起亚轿车营销现状。分别从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四方面进行分析，总结其轿车营销工作存在的不足，为有针对性地提出营销策略打下基础。第三部分从宏观环境、微观环境和企业内部资源三个方面分析企业的营销环境，并进一步分析东风悦达起亚轿车的优势和劣势。第四部分根据前面的分析在对轿车市场进行细分的基础上，确定了东风悦达起亚轿车的目标市场，并据此提出了适合其产品特点的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。最后一部分做出总结性结论。