本文从谈判模式的角度研究中日东海争端,意在分析谈判进程中的中日接近在立场和利益认知上的表现过程,以运用谈判模式理论对些变化进行解释。本文认为,中日双方有关东海争端的深层利益认知表现为从相离到相切乃至相交的过程,而以利益认知为中介,中日东海问题谈判在谈判模式上则表现出由讨价还价模式到问题解决模式的转变。　　 本文在考察国际谈判理论中有关讨价还价模式和问题解决模式已有研究的基础上,分析中日东海问题谈判表现出的可能的阶段性,并运用谈判模式理论对其进行解释,以图充实国际谈判理论中关于谈判模式及其转化的相关探索。本文认为,讨价还价和问题解决作为两种谈判模式,对某些谈判可能并不具有以一贯之的解释力。当固守一种模式的谈判行不通、并受到某些内外因素的影响时,另外一种谈判模式就可能取而代之,发挥打破谈判僵局的作用。在探讨讨价还价模式与问题解决模式关系的基础上,本文提出,利益认知变化是两种模式发生交替转化的中介变量,当谈判方对争端利益的认知发生相向变化时,讨价还价模式的解释力将让位于问题解决模式。　　 具体来看,第一阶段的谈判(第一轮至七轮)表现为讨价还价模式,双方更多地关注利益分配上的相对获益,将利益分歧的各自考虑置于每次谈判“要价”与“议价”的中心,在认知上迟迟不能进入有关“共同开发”的实质谈判中来；随着两国国家关系的整体改善,进入第二阶段谈判(第八轮至第十一轮)及其协议达成时期,谈判模式发生了由“讨价还价”向“问题解决”的转变。此时中日两国关于各自利益的认知更加清晰,并有意识地对利益分歧方面进行了“模糊化”处理,而更加强调利益的整合及双方合作可能的最大化,互相都做出了有利于“整体潜力”的让步,最终达成了谈判协议。