中国的钢产量1996年超过1亿吨之后,已连续12年世界排名第一。2003年以来,钢产量增速加快,2007年钢产量已达4.89亿吨,占世界钢产量的34.1%。钢铁工业的快速发展,对万向轴的需求一直呈增长趋势。2005年国家颁布《钢铁产业政策》要求加快淘汰落后设备技术,各大钢铁企业纷纷建造现代化的冷热带轧机、中厚板轧机和钢管轧机,给万向轴行业带来了更大的商机。在全球经济一体化的大背景下,国内万向轴市场的竞争形势呈现新的格局,形成外国企业、民营企业、国有企业共存的局面,市场竞争十分激烈。所有参与竞争的万向轴企业在面临着新的发展的机遇的同时也面临着新的生存的挑战。本文首先介绍福伊特公司发展概况,通过对福伊特公司所面临市场形势的简要介绍,阐述目标营销的主要意义。接着作者回顾了与目标营销有关的基本理论和方法,对福伊特公司外部营销环境分析,主要对宏观环境,国内万向轴市场需求状况及发展趋势、用户状况、行业竞争状况等福伊特公司所处的营销环境进行了分析,指出福伊特公司所面临的市场机会与威胁和目标营销的必要性。然后,作者对福伊特公司面对的市场进行了市场细分,选择钢铁行业作为目标市场。由于目标市场过于庞大,作者对目标市场进行再细分和目标市场选择,为了更好的市场定位,根据作者的调查,对有代表性的客户进行了分析。最后通过对竞争对手的定位分析确定福伊特公司万向轴市场定位为密集单一市场的差异化营销。