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随着我国GDP水平及居民生活水平的不断提高,公众健康意识逐渐加强,HOLTER检查作为主流的检查诊断方式得到普及和使用。作为唯一运用于专业化HOLTER检查的HOLTER产品,其发展前景广阔,但我国的市场一直以来都由进口十二导联HOLTER产品所垄断。目前国产HOLTER产品开始逐渐进入市场并得到市场认可,但由于起步晚,尚未形成可以与进口十二导联HOLTER产品相抗衡的营销策略。因此,制定行之有效的国产HOLTER产品的营销策略迫在眉睫。本文通过制定乐普医疗集团乐普HOLTER产品黑龙江市场的营销策略,为推进国产HOLTER产品的普及使用,提高其市场占有率提供指导和借鉴。本文将对乐普医疗集团乐普HOLTER产品黑龙江市场营销策略进行研究分析,基于营销环境分析的基础上,结合客户需求的变化,制定“以客户需求为中心”的市场营销策略。论文首先基于4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面对乐普医疗集团乐普HOLTER产品黑龙江市场的营销现状进行分析,从而归纳出现行市场营销策略存在的问题和成因。在对乐普医疗集团乐普HOLTER产品黑龙江市场营销环境分析的基础上,进行STP分析,确定了乐普医疗集团乐普HOLTER产品的细分市场、目标市场和黑龙江市场定位。根据乐普医疗集团乐普HOLTER产品黑龙江市场营销的实际,引入4C理论,从消费者、成本、便利、沟通四个方面制定新的“以客户需求为中心”的乐普医疗集团乐普HOLTER产品黑龙江市场营销策略,并提出相应的策略实施保障措施。论文提出的产品营销不再单纯“以产品为中心”对市场细分进行销售,而是从客户需求展开,将客户需求为标准进行市场细分,归纳客户需求,为客户提供更符合客户需求的服务,最终实现乐普医疗集团乐普HOLTER产品在黑龙江市场的普及使用和市场占有率的稳步提升。