经过第三次电信重组之后,中国电信业已经迎来一个新的发展热潮,3G大战终于拉开帷幕,三家电信运营商都加快了全业务运营的步伐,移动互联网市场一时间狼烟四起。在移动互联网发展的三大必备条件是:网络、终端和应用,在这个任何一家电信运营商都不会允许自己只是作为一个通道提供商的角色。移动互联网最大的特点是随时随地和个性化,要吸引客户,除了提供高速、稳定的网路和丰富多彩的终端外,还必须提供种类丰富、极富个性的增值服务。本文就电信增值业务中极为重要的数字音乐业务的市场推广进行研究,对中国电信今后发展该业务可以提供一定参考价值。我首先系统地学习和研究了国内数字音乐业务发展趋势及各个运营商在数字音乐市场的拓展情况,在对广西数字音乐市场的竞争形势、市场环境和客户需求进行细致分析的基础上,确定了客户优先、兼顾收入、争取利润的原则来制定和实施差异化的数字音乐业务发展战略,并应用BLM(战略领先模型)为广西电信制定了以个性化彩铃业务为突破口,符合自身优势和特点的数字音乐业务市场推广系列活动之“我的音乐涂鸦”铃音DIY活动计划。该策略对广西电信抓市场空间、摆脱目前在增值业务推广过程中缺乏有效手段的窘境具有指导意义,同时也是重塑广西电信数字音乐业务新形象的重要举措。最后,对广西电信数字音乐业务市场推广策略进行了小结,对发展前景进行了展望。当然,在实际业务运营中将不断摸索、总结,并根据市场竞争状况和客户需求的变化进行必要的调整。