石油、石化两大产业于１９９８年实现战略重组，１９９９年中央又进一步推动两大产业股份制改造，油气主业境外上市成功。原属中国石油天然气集团公司的四川石油管理局于１９９９年底进行重组，一分为二。江津油库作为油气技术服务业被划入存续公司。将在２０００--２００３年的转轨时期内实现由计划经济运作模式向市场经济运作模式转化。 本论文以实证分析的方法，对处于转轨时期的国有大型油库中的一个典型--江津油库的基本情况作了详细介绍，并对其在转轨时期所面临的市场状况作了细致分析，运用相关营销管理知识，提出了其在转轨时期中可采取的营销策略思路和建议并辅之以具体方案。试图通过此方式，给关心转轨时期国有大型油库营销策略的同志以有益的参考。 全文除前言外共分三章，主要内容如下： 第一章 主要介绍了江津油库的基本情况，共分五个部分。首先简要介绍了江津油库在转轨前的企业性质、运作模式和生产设施、地理位置等基本情况，并说明了江津油库转轨的原因和转轨后所面临的任务。其次，运用营销理论中的ＳＷＯＴ法分析了江津油库在自然和社会经济条件中的优劣势。其三，通过生产运作管理理论中的分析方法，计算对比分析了江津油库的正常生产运作能力和现状能力，得出了该库生产运作能力缓冲量高，有充分富余的生产运作能力来满足转轨时期的营销策略实施的结论。其四，介绍了江津油库消防设施、技术力量和管理制度，也提出了在转轨时期大型油库在消防管理中所存在的部分问题。最后，简要介绍了处于转轨初期江津油库的财务状况。 第二章 主要对江津油库在转轨时期所面临的轻质成品油市场进行了详细分析。主要有轻质成品油的产品市场强度、营销渠道、细分市场和竞争者分析。 首先，在产品市场强度分析中，对各型号的轻质成品油的产品用途、生命周期阶段、市场需求和需求趋势、需求原因等作了分析，另崐外，对现用汽油替代品清洁汽油和车用燃料油替代品ＣＮＧ作了介绍，并分析了替代品对现轻质成品油市场的影响。其次，使用营销管理中的营销流程图对轻质成品油市场中的实物流、所有权流、付款流、信息流和促销流进行了细致分析，同时，运<WP=3>用同样方法，对江津油库在转轨前的营销渠道也进行了介绍。其三，以内部市场、轻质成品油细分市场进行了市场细分分析，对各市场的作用、营销方式、营销条件、营销风险和竞争者介入难易程度等进行了较为详细的分析阐述。其中，崐在零售市场中的品牌经营战略、促销手段和利用现代科技固化终端客户的情况，并概括了现在零售市场的特点。最后，站在江津油库的角度，对处于重庆地区的其它４个油库进行了行业竞争对手分析，主要分析了它们的企业规模、战略目标、反应模式和竞争优势、劣势。 第三章 根据前述介绍和分析，结合江津油库实际情况，提出了江津库在转轨时期内的营销策略思路、建议和具体方案，共分两个部分。首先介绍了现代营销管理中实体分销的概念、性质。其次，通过分析，凸现了油库在油品实体分销中重要作用，随后形成江津油库在转轨时期构建自己的油品分销系统的营销策略思路。在这个思路中，详细阐述了江津油库通过介入轻紫成品油卡车运输市场、批发市场、零售市场和完善自身仓储功能，构建自身的油品实体分销系统的具体方案。其中在介入卡车运输的方案中阐述了介入市场定位、目标市场确定、价格确定、订单处理等问题；在介入零售市场的方案中阐述了获得终端销售加油站的手段、原则和计划；在完善自身仓储功能的方案中，不仅阐述了完善水码头和油品化验室等现有仓储功能的手段，也阐述了完善未来仓储功能，即入网的方法。另外，还介绍了江津油库为实施此营销策略已开展了的两个工作：绩效管理和票据改革。