分销模式是目前IT行业最主要的销售模式，而作为分销企业来说，由于竞争压力大，销售压力大，绝大部分销售都采用了赊销模式。由于大部分分销企业都属于中小企业，而且由于IT行业特性，公司成立时间都不长，所以普遍存在着资金管理水平差，资金风险高的问题。同时从信用管理体系来看，绝大部分分销企业都没有建立完善的信用管理体系，这已经成为了公司继续长远发展的障碍，因此建立完善的信用管理体系来控制资金风险和改善资金管理水平是分销商的头等大事。 本文从分析IT分销企业的资金管理现状出发，总结出IT分销企业在资金管理方面存在的主要问题。同时为了让方案更准确和更具备操作性，选取了一家典型的IT分销企业来进行信用管理体系建立的实践，然后从实践中提取问题和经验，再结合信用管理的理论基础和参考联想信用管理体系的一些实际经验，总结出IT分销企业建立信用管理体系的通用方法和具体实施方案。本文主要的思路为：发现问题一找到问题存在的原因一制定解决方案一实施解决方案一方案监控评估及改进。同时从可行性上、资源投入上都做了详尽的分析，以确保更有操作性。 本文的主要内容分为四个部分：一，绪论：介绍本文的研究背景、研究方法及思路；二，IT企业资金管理现状：从IT分销企业的业务模式、销售模式、赢利模式、赊销现状四个方面入手，找出在这四个方面普遍存在的问题和原因，找准切入点；三，从一家真实的具有典型特征的分销入手，通过在该企业实际建立信用管理体系，并进行定期监控和评估，总结出现的问题和经验，为建立通用信用管理体系提供数据和方法支持；四、IT分销企业信用管理体系建立的通用方法：首先先介绍信用管理的理论知识，然后介绍企业建立信用管理体系的主要流程，最后重点介绍如何建立信用管理体系6大主要内容：信用调杳、信用评估、信用审批、信用控制、信用分析、应收账管理。通过上述四个部分内容搭建了信用管理体系的通用方案。 由于信用管理体系是一门新兴的学科，目前国内专门研究这种学科的机构较少，尤其对于IT分销企业的信用管理进行的研究更少。从市面上来看，有关IT分销企业信用管理的书籍文献也是寥寥无几，尤其是缺乏具备实战经验和实际操作技巧的书籍。本文从实战出发，并提供了极具操作性的方法和实际的实施工具和制度，为企业进行信用管理体系的建立提供了直接的参考。