我国的融资租赁业务起源于上个世纪80年代。经过30多年的发展,中国的融资租赁业务在近年得到了飞速发展。至2015年9月底,全国的融资租赁公司数量已达3742家,较2007年的93家,增长了40倍以上,市场竞争空前白热化。为了在市场上巩固已有的市场份额并不断扩大领地,YUAND公司业务拓展部不得不肩负其加快开发新行业的重任。本文先以SOWT分析法分析了YUAND公司的内部优势、劣势、外部竞争和威胁,并分析了目标行业——建材行业的现状,以STP分析的方法,在建材行业中众多的细分市场中,遴选出水泥行业、建筑钢材行业、塑料管材行业为目标市场,并根据其各自的特点,确定了水泥行业为优先开发的目标市场。随后,分析了水泥行业的现状和竞争对手的情况,确定了YUAND公司在水泥行业中的定位策略,即面对地方性商业银行及银行系租赁公司时,选择差异化定位策略,避开传统业务上的价格竞争,而在产业贯通业务上大力开发。而面对第三方租赁公司时,由于YUAND公司全方位较大的优势,选择领先定位策略面对市场。同时,为YUAND公司预备了建筑钢材行业和塑料管材行业为潜在的目标市场,作为后续开发的重点。