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报媒竞争主要集中在发行市场和广告市场,而广告收入在现代报媒的营业额中所占的比例越来越大。报媒市场的广告竞争归根到底是为争夺广告大客户资源引起的,开发大客户资源是报媒经营收入和利润不断增长的主要保障与突破口。大客户理应是利润率最高的客户群,在广告经营管理实践中,潇湘晨报系依赖市场自然增长已经不能满足报纸长期保持竞争优势的需要,在市场增长自身动力不足的情况下,其需要在对大客户管理上,提出策略,主动出击,寻找增量,引导和拉动市场增长,才能不断提升与竞争对手的比较优势。本文本着提出问题、分析问题、解