我国基金业经过十几年的发展里程，产品线不断丰富，基金公司服务意识不断加强，投资者投资理念不断成熟。伴随着新基金密集发行，基金公司不断通过审核建立，基金行业竞争越来越激烈。基金产品雷同趋势严重，投资者个性化服务得不到满足，基金发行渠道单一等问题日益显现。　　 本文的研究建立在实践的基础上，并在研究过程中访谈了基金管理公司的渠道人员，同时也访谈了银行渠道的客户经理。根据访谈的内容和基金监管部门颁布的权威数据，分析出我国基金业的发展现状、存在的问题。同时把中国基金业的发展状况同美国和巴西两个国家做了对比分析。提出中国可以学习和借鉴的经验方法。通过对天弘基金管理有限公司案例的分析，深刻的了解到现在我国基金管理公司在基金营销方面普遍的做法和存在的问题。基于理论和实践的分析，本文详细分析了股指，基金净值和基金公司服务营销能力三个因素是如何影响基金募集规模的。并在文章的最后总结了研究的结论，并针对基金业普遍存在的问题提出了相应的建议。　　 本文在分析基金业发展现状的基础上，总结国外先进的经验，认为我国基金业的营销正在从依靠渠道人员个人的关系营销向依靠公司服务能力的服务营销转变，从单一的渠道模式向立体化的渠道模式转变。并认为加强服务能力和打造品牌基金成为基金营销未来取胜的关键。希望研究的结论和提出的建议能够给基金公司的营销提供一丝启示，为基金业的规范健康发展贡献自己的微薄之力。