受新冠型肺炎疫情的影响,随着教育部“停课不停学”的指导意见,我国在线教育已经进入爆炸性增长时期,同时也迎来了越来越激烈、越来越复杂的市场竞争。此时,结合新的形势作出针对性的营销策略调整,是企业借力借势发展的关键所在。论文以L在线教育公司为研究对象,运用文献分析法、归纳和演绎法等研究方法,论文第三章针对L在线教育公司当前基本情况和竞争策略策略进行了阐述,结合市场营销学中的三大分析工具,分别从外部宏观环境、行业现状及企业本身三个不同的维度展开研究:通过PEST模型对L在线教育公司进行外部宏观环境分析,从中捕捉当前形势下在线教育企业发展的巨大机会与挑战;基于SCP视角对在线教育行业进行分析,从市场结构、行为、绩效进一步推演不同时期及形势下企业应做的竞争策略的选择;通过SWOT分析工具对L在线教育公司进行具体的竞争能力分析,定位最具价值的优势,捕捉当前形势下最有利的机遇,分析已存在及将出现的风险,明确具有意义的及可弥补的劣势,在分析中辅助L在线教育公司制定精准的竞争策略,具体利弊分析,找出当前策略的亮点、不足与不适应之处。在文章第四章支出了L公司选择的竞争策略以及它的现状和存在的问题,指出其选择的低成本策略、差异化策略及执行情况展开具体利弊分析,并且将选择当期策略之后存在的问题展示出来。论文最后针对以上的分析及研究,分别从产品端,流量端,销售端,对L在线教育公司的市场竞争策略提出改善和建议。本文旨在探索如何针对具体的宏、微观环境及条件,立足行业及企业的准确定位,从流量获取的组织形式和流量获取的来源方面,以及内部学历产品的内部结构方面和对产品交付的形态升级中给与更细致化的优化,制定适合企业自身特点的竞争策略。