20世纪80年代以来,跨国电梯企业纷纷进入中国市场,带动了中国电梯行业的发展。目前,随着房地产市场的开发,电梯需求也与日俱增。面对巨大的发展机遇,外资电梯品牌不断增加在华投资,进一步扩大规模,并改变在华策略以抢占市场。电梯市场在迅速增长的同时,市场竞争日益激烈。大连星玛电梯有限公司是韩国LG电梯和美国奥的斯联手的产物,进入中国电梯市场时间不长,目前仍处在市场开发阶段。面对激烈的市场竞争环境,星玛电梯一方面适时调整企业的生产战略,根据顾客需求推出新产品,抢占市场;同时通过提高零部件国产化程度降低成本,争取价格取胜,另一方面将目光放在了拓展渠道,希望以此为自己添加更多的优势。本文首先对中国电梯市场现状进行了阐述,并对大连星玛电梯有限公司在华经营状况进行了介绍。然后在此基础上,综合运用所学习的市场营销理论知识,以星玛电梯渠道策略为研究对象,指出星玛电梯渠道策略的特点,重点分析这一渠道策略具有的优势和存在的问题,最后提出了解决问题的方法。