近年来,随着世界经济全球化进程的不断发展,各个国家之间的经济贸易活动也日趋紧密。中国自从改革开放到加入世界贸易组织,再到今天成为令世界瞩目的贸易大国,每一步的发展都值得我们去思考。现在,我国还处在一个转型阶段,要想从贸易大国变成贸易强国,所要作的努力还有很多。由于经济的不断发展,国际商务谈判在世界经济中也扮演着越来越重要的角色,我们不但要重视它,而且应当把它当做一门重要的学科去对待,去研究。美国是当今世界上最大的经济实体之一,也是我国非常重要的贸易伙伴。中美之间贸易活动的增多使得两国的商务谈判也越来越频繁。由于各个国家地区的人们的文化背景是不同的,而商务谈判与文化又是紧密联系在一起的。虽然不同文化间存在存在差异,但是也有很多共性,不论是共性还是个性,都会在一定程度上给谈判带来影响和阻碍。如果我们可以正视这些差异,那么在谈判中或许会达到事半功倍的效果,促进商务谈判的进程和经济的发展。本论文主要研究的是中美文化对于国际商务谈判的影响以及一些应对策略。首先重点讲了国际商务谈判和跨文化交际的概念,然后从中美文化差异体现的方面、差异对谈判的影响以及我国谈判人员的应对策略等几个方面进行研究阐述,以文化差异和跨文化交际等理论为基础,以商务谈判策略为指导,并结合相关文章著作等来分析中美文化差异对国际商务谈破的影响及应对策略。