PC公司成立于1987年,是一家专业生产精密铸件的传统民营企业,是大连较早一批专做出口精密铸件的工厂,主要生产不锈钢、耐热钢等精密铸件,主导产品用于汽车、管道、泵件、内燃机车等。2016年PC扩大规模迁入新工厂,营业额不增反降,随着铸造行业竞争的日益加剧,PC急需拓展海外市场来支撑新工厂的运营成本,发掘营销新渠道,强占市场份额,确定PC公司精铸产品海外市场拓展营销策略是当前急需解决的重要问题。笔者选取PC公司作为研究对象,因为它是当代传统铸造工厂的一个缩影,PC面临的转型升级瓶颈也是当下实体经济所需要务实解决的问题。笔者基于当前铸造行业的现状,并根据工厂的出口、产品结构、组织结构、运营状况等实际情况总结出当前企业所存在的问题。虽然当前实体经济处于下行但是PC无论从厂房、设备等硬件方面还是工艺水平、环境保护等软件方面来说它在铸造行业中都存在着巨大的潜力。目前PC公司存在的主要问题有:缺少营销国际营销理念、营销渠道单一、出口市场过于集中、产品附加值过低等问题。笔者运用IFE、EFE和SWOT分析工具,并借助QSPM矩阵选择最优、最适合PC的海外市场拓展战略即借互联网东风利用电商平台拓展精密铸件海外市场,同时针对公司的精密铸件提升品质和档次增加产品附件值。进行了市场细分确定美国为新的海外目标市场,并解读怎样综合4Ps组合营销战略实施企业目标,利用互联网+外贸发现国际市场营销新渠道,并加强工艺管控、质量监管,借用日本企业5S现场管理经验,保障铸件产品海外市场拓展战略的成功实施。