至2010年，国内保险业保持十年快速增长，年平均复合增长率超过42%。2011年，国内保险行业第一次出现市场低迷，年负增长12%；2012年前8个月的银行保险业，同比负增长30%，银行保险十年的高速增长期宣告结束。银行和保险监管政策发生了重大变化，90号文件颁布，取消了银行保险驻点销售，对银行保险业务的发展产生重大影响。销售模式发生了重大变化，银行工作人员需要直接销售给客户产品。银行和保险公司在销售过程中发生角色的改变，银行作为销售方，对保险公司作为服务和培训提供者的专业能力的要进一步提高。监管变化引起全行业销售模式转型，银行和保险公司都提出了更高的要求，银保合作双方还需要时间来充分磨合和消化此次转型的影响，探索新的销售增长模型。河南银行保险业十一年的发展，经历了高潮到低迷的过程，本文以银行保险的角度，从市场情况，措施落实，市场环境，销售渠道的发展和监管政策变化来分析对企业发展的影响，同时，深入分析行业竞争环境和客户的需求，并详细分析了河南银行保险发展的优势和劣势，找出促进持续发展的措施，以产品的过渡，渠道的差异化战略为基础和创新的销售模式为基础，继续促进队伍建设，提高专业水平，促进银行代理保险业务的持续健康发展。首先，本文介绍了银行保险业务的基本定义，分析其影响，地位和作用。分析国家和河南保险市场的现状和行业发展的趋势，围绕企业的经营战略。然后，在河南银行保险业务的发展过程中，通过比较分析当前的发展现状和特点，通过SOWT分析方法，对各个保险公司河南银行保险市场面临的机遇和挑战进行了讨论，分析银行保险在河南市场的营销策略，渠道管理，团队管理等方面存在的问题，并运用相关理论进行深入的原因分析。最后，结合目前河南市场实际，银行保险业务发展中存在的主要问题，在市场营销、渠道合作、产品创新、模式创新、队伍建设等方面提出了银行保险业务发展的可行对策。