随着中国经济的发展,中国网络设备市场日趋饱和,网络设备市场高速发展的同时,人口红利正在逐渐消失。想要在人口红利逐渐消失的大背景下在网络设备市场开拓增量,占取存量,良好的渠道管理手段必不可少。锐捷网络公司作为众多网络设备公司的一个代表,在网络设备市场这一领域之中,历经多年发展,在网络设备市场中树立了良好的形象,赢得了客户与同行业者的良好口碑。但是想要在其他的领域打开局面或是在本领域内进行大手笔的创新或兼并就显得比较困难。很多企业都想在网络设备市场以及其他市场上占去一定的份额,行业的竞争也愈发变得激烈起来。网络设备制造企业想要发展,对于自身渠道的维度与规模进行扩展必不可少,对渠道进行科学的管理,企业对渠道管理要进行战略重视,这样才能使企业在激烈的竞争之中取得胜利,获得更高的市场占有率。众多在企业的渠道管理中,为了能够更全面,多层次的对于市场进行覆盖,大多选择采用多渠道战略。多渠道管理的战略,对于企业所采用的多渠道管理模式进行拓展与优化已经成为企业管理中炙手可热的一个议题。因此,本篇论文以多渠道管理这一热度议题入手,对于多渠道管理的特点、必要性、内容等进行阐述,结合锐捷公司多渠道管理模式的现状进行分析,并对于锐捷公司的多渠道管理战略提出建议,对于未来进行展望。要从渠道管理的理论入手进行分析,为之后论文中所要结合的案例与方法提供研究方法与依据。以锐捷公司的案例为结合,对于锐捷公司的结构与渠道的建设与战略进行简单介绍并对其现状进行分析。找出目前锐捷公司在渠道管理方面所存在的问题,根据锐捷网络公司的情况对锐捷的渠道管理方式提出相关的优化建议。希望可以对于锐捷公司调整自身渠道架构,获得更高的市场占有率,提升公司整体业绩有所帮助,并对相似的企业在混合渠道管理方面提供一定的理论和方法支持。