本文站在会展主办方的角度,结合目前行业和项目的发展现状,旨在对培育期的中国(K市)进口商品交易会(以下简称“进交会”)进行全面的分析探讨,完善进交会的市场营销策略。本文在撰写过程中,搜集并整理了来自商务部、国家统计局、中国海关的外贸数据和行业数据,同时参考了同类展会的研究报告和同类主题的相关文献。首先,本文分别对进交会的外部和内部环境进行了分析。外部环境包括宏观环境、行业环境以及竞争环境。宏观环境分析包括政治环境、经济环境、社会文化环境及技术环境。行业环境分析介绍了会展和会展营销基本概况以及国内外会展营销的发展现状和趋势。竞争环境主要分析了同类展会的竞争以及保税区进口商品展示/交易中心、跨境电商海淘窗口的竞争。接着,本文分析了进交会的内部环境,即内部优势和劣势。主要优势体现在政府资源优势和举办地K市的优势。主要劣势包括自身营销能力弱,政府经费的“软预算约束”和政府过度行政干预。随后,基于上文的分析,以7Ps理论为基础,本文从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理七个方面指出了进交会市场营销策略存在的问题,并分析原因。为制定更有效的市场营销策略,本文基于STP理论,重新细分并选择进交会目标市场,进行市场定位。然后,针对上文提出的七个方面的问题,本文逐一提出相应的改进建议,具体内容为:产品策略:优化产品组合,提高产品附加值;价格策略:实施多元的价格政策;渠道策略:拓展渠道宽度,发展代理制渠道,开展数据库营销;促销策略:调整宣传广告策略,开展海外展会促销和人员促销;人员策略:针对服务人员,通过培训提高专业技能和素质,通过完善绩效考核制度和晋升机制激发员工积极性;针对服务对象,建立长期的沟通机制;有形展示策略:改进设计风格,确立展会形象定位,实施形象管理;过程管理策略:建立服务规范、建立全程的展会服务机制和突发事件应急机制。另外,本文还建议继续发展新型的营销模式,如事件营销、绿色营销等。本文通过对进交会的系统分析和研究,为其市场营销策略提出了切实可行的改进建议,为进交会的发展指明了方向。