思瑞克斯电器公司是一家专业从事电水壶温控器生产经营的厂家。由于市场竞争加剧和产品被众多国内厂家仿制，加上各种原材料价格上，以及全球电水壶市场增长缓慢导致公司市场份额和利润率双重下滑。本文对行业环境和竞争对手进行了分析；并分析了思瑞克斯公司自己的优势和劣势.然后有针对性的提出一些销售措施来化解当前危机并扼制竞争对手的市场跟进，巩固和提高公司的行业领先地位，确保公司实现永续经营。全文分绪论、企业概况、竞争环境的分析、思瑞克斯的优势和劣势的分析、以及销售策略的分析等五个组成部分。 首先介绍了思瑞克斯电器公司的发展历程、经营特点及当前的经营困境。 然后分析了思瑞克斯电器公司面临的竞争环境。威胁：1)各种原材料价格上涨，导致温控器和电水壶的价格上涨；2)全球电水壶的市场增长缓慢，电水壶和温控器的竞争激烈；3)由于在发展中国家的知识产权保护不严，导致假冒和仿冒温控器猖狂，严重侵犯了思瑞克斯的利益，扰乱了整个电水壶市场。机会：1)美国、加拿大和日本等经济发达的电水壶普及率低，增大潜力巨大；2)中国对知识产权保护日益严格，对侵犯知识产权的打击力度日益加大，有利于保护思瑞克斯的权益；3)俄罗斯、中国、巴西和印度等国家的经济增涨快，人民的生活水平提高快，对电水壶的需求大，是有潜力的巨大市场。同时，也分析公司自身的优势与劣势。优势：技术创新能力强；市场开拓能力强；法律运用能力强；品牌知名度高和良好的客户关系；专业的全面的服务。劣势：专利管理欠缺和打击力度不够；新产品开发的投入和力量不足；产品质量不尽稳定和不完善，对使用者要求高；运作成本高，产品价格高。 第三，分析主要竞争者和仿冒者，以及市场分布情况。 最后，结合市场战略理论4P与公司的实际情况，本文对思瑞克斯电器公司的销售策略提出相应的对策。1.产品，应集中于优势产品和产品差异化策略：1)加强产品开发的投入和力度，提高产品差异化；2)完善产品系列；3)提高产品质量，改善产品的装配性；4)调整产品结构，由直插式温控器为主，转向以360度旋转温控器为主；5)加强品牌建设，提高品牌知名度。2.价格：1)降低运作成本，确保合理的利润。3.渠道：1)调整销售模式：由以品牌为主转向以OEM为主；2)开发新的有潜力的市场；4：促销：1)加强销售和服务队伍的建设，提高销售和服务质量；5加大对侵权行为的打击力度，保护公司合法利益；期望通过以上措施能改善公司面临的不利局面。