在银行业竞争激励的今天,机构业务的发展能够给银行带来另一个春天,对于江西银行来讲,发展机构业务有着得天独厚的优势,机构业务是城市商业银行市场发展必争之地;那么,江西银行应如何运用自身的优势去拓展市场份额,是本论文的研究重点。目前,江西银行在现有的条件下,对机构业务的发展并没有达到理想状态,甚至有些分行机构业务的业绩离目标相差甚远;通过调查研究,江西银行机构业务没有达到理想目标的主要原因有以下几个方面:首先,江西银行机构业务对应的机构产品结构单一;其次,机构客户维护和管理不足;再次,负责机构业务的人员素质和业务技能不高;最后,银行对机构业务的风险管控水平低;通过上述的调查分析,本文最终提出符合当下江西银行机构业务发展策略;一方面,机构产品营销策略;从机构业务产品出发,加大机构业务产品的投入和创新力度,丰富机构业务产品结构,让机构产品可以覆盖大大小小的银行目标机构;丰富产品的结构目标是纵向挖掘机构客户的潜力,增加单个机构的业务量;横向目标是从面上覆盖更多符合江西银行发展目标的机构客户,从客户的数量上入手,增加新机构的数量,从而提升江西银行机构业务的总体业绩。另一方面,机构客户营销策略;提出重点开发的几大类机构客户,包括财政类、教育类、社保类、公积金类等;针对每个不同的重点机构客户提出详细的营销策略,从目标设定、具体操作流程、跟踪维护,每个步骤都做了详细的安排,避免走以往的老路,改进以往的不足,充分发挥自己的优势;当然,机构业务的营销策略的运行一定离不开策略实施的相关保障;根据江西银行的特点和现实,机构业务营销策略实施的保障包括以下几点:1.信息科技力量的强化;2.业务风险管控的强化;3.顶层设计的优化;4.部门设计的优化;5.加强EVA指标在业务规划期的使用;6.强化前台业务系统及后台管理系统的建设;7.规范业务人员的专业化培训机制;8.深化绩效考核对机构业务发展的激励作用;那么,江西银行机构业务的发展按照上述策略执行,一定会实现总体目标。